Comment écrire une meilleure page de vente de livre : 5 conseils d'expert
Comment écrire une meilleure page de vente de livre : 5 conseils d'expert
À première vue, les descriptions de livres peuvent sembler simples. Comment pourrait-il être difficile d'écrire un simple résumé ? Le problème, c'est qu'un simple résumé ne fera pas vendre votre livre et ne générera pas de droits d'auteur qui viendront alimenter votre compte en banque pendant que vous dormez.
Je vous ai condensé tout ce que j’ai appris sur les descriptions de livres en cinq conseils pour susciter l'enthousiasme des lecteurs au point qu'ils n'hésiteront pas à ajouter votre livre à leur panier et à passer à la caisse. Tout est dans cet article !
Commencer par un titre fort
Voici un petit cours de Copywriting. Chaque phrase de la description de votre livre doit inciter le lecteur à VOULOIR poursuivre sa lecture jusqu'au bout. Cela signifie que le titre est l'élément le plus important. Si vous n'arrivez pas à accrocher les lecteurs avec le titre, vous avez déjà perdu la vente du livre, et ils vont plutôt ajouter le livre de votre concurrent à leur panier. Alors, comment les accrocher ?
Exemples de titres percutants :
Vous voulez vous constituer un patrimoine grâce à l'immobilier sans avoir à gérer des propriétés ? Alors continuez à lire...
Créez votre propre potager biologique à la maison et dites adieu aux produits d'épicerie coûteux, même si vous n'avez jamais jardiné auparavant...
Remarquez que les titres vous donnent le QUI, le QUOI et le POURQUOI tout en vous laissant une part de mystère, de sorte que vous finirez par avoir envie de lire la suite pour comprendre le COMMENT.
Rédiger un départ percutant
L'introduction se trouve directement sous le titre et commence à entrer dans le vif du sujet de votre livre. Il doit démontrer que le lecteur peut vous faire confiance en tant que source crédible sur le sujet de votre livre. Pour ce faire, vous devez faire en sorte que le lecteur se sente vu et entendu dans ses difficultés. Quel que soit le problème auquel il est confronté, vous voulez qu'il sache qu'il n'est pas seul et que vous pouvez l'aider.
Structurer l'introduction avec des questions :
Souffrez-vous constamment de problèmes de digestion et d'inconfort gastrique après les repas ?
Avez-vous du mal à rester alerte et productif tout au long de la journée en raison d'un manque d'énergie ?
Avez-vous l'impression de passer à côté des plaisirs de la vie, constamment limité par votre estomac sensible et incapable de vous adonner aux aliments et aux expériences que vous aimez ?
Conseil de pro : Remarquez que ces questions utilisent également un mélange de logique et d'émotion pour attirer différents publics. Les psychologues ont prouvé à maintes reprises que les êtres humains sont souvent plus enclins à éviter la douleur qu'à rechercher le plaisir. Si vous prenez conscience de ce schéma, vous commencerez à le voir partout, des publicités aux panneaux d'affichage.
Utiliser un format facile à lire
Vos lecteurs sont des êtres humains. Aucun d'entre nous n'aime lire de gros murs de texte. Si vous écrivez le plus gros paragraphe du monde, tout ce que cela fera, c'est que quelqu'un s'éteindra instantanément, même si le paragraphe est rempli du secret pour ne jamais vieillir. Après l'introduction, il y a donc les puces.
Exemples de puces efficaces :
Voici juste une fraction de ce que vous découvrirez à l'intérieur de ce livre...
Comment construire un bac de jardinage surélevé en moins d'une heure.
Ce mélange de terre fera la différence entre des fruits et légumes juteux - ou une croissance végétale rabougrie.
Le meilleur moment pour arroser votre jardin et éviter les plantes tombantes.
Remarquez que ces puces abordent le délai dans lequel les lecteurs peuvent s'attendre à obtenir des résultats et les types de résultats auxquels ils peuvent s'attendre. Nous nous appuierons sur ces éléments dans la section suivante.
Anticiper les besoins des lecteurs
L'étape 3 concerne la vente et, dans toute vente, il y a généralement des objections. Il est dans notre nature d'être sceptique, surtout lorsque notre argent est en jeu. C'est ici que vous rencontrerez les lecteurs là où ils en sont et que vous répondrez directement à leurs objections dans la description de votre livre.
Exemples d'anticipation des besoins :
Nous comprenons que vous ayez une vie bien remplie et peu ou pas de temps pour vous occuper des plantes, mais ce n'est pas une raison pour ne pas profiter des avantages de votre propre jardin en conteneur. À l'intérieur, vous verrez comment choisir de belles plantes nécessitant peu d'entretien. Vous obtiendrez un calendrier d'arrosage et de fertilisation qui prend moins de 10 minutes par semaine et s'adapte à n'importe quel style de vie.
Contrairement à d'autres guides qui proposent des stratégies trop complexes, remplies de termes techniques... ce livre est conçu pour être compris de tous. Ainsi, que vous soyez déjà un hôte Airbnb ou que vous veniez de découvrir comment fonctionne Airbnb, vous disposerez de toutes les connaissances fondamentales dont vous avez besoin pour commencer à gagner des revenus locatifs. Mais c'est à vous de choisir. Vous pouvez continuer à perdre des heures à rechercher la meilleure stratégie pour lancer votre activité Airbnb... ou passer à l'action dès maintenant et transformer vos rêves de réussite financière en réalité.
Il y a beaucoup de choses vraiment intelligentes à souligner ici. Ces descriptions de livres s'attaquent aux objections liées à :
Le temps (seulement 10 minutes par semaine)
Le style de vie (s'adapte à n'importe quel style de vie)
La concurrence (contrairement à d'autres guides...)
Complexité (tout le monde peut comprendre)
L'insistance (le choix vous appartient)
Terminer TOUJOURS par un appel à l'action (CTA)
La conclusion indique exactement à vos lecteurs l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent ensuite - acheter votre livre tout de suite ! Dans le monde du marketing, on appelle cela un « appel à l'action » ou CTA.
Éléments clés à inclure dans votre CTA :
L'urgence : Suggérer une action immédiate pour tirer parti de l'intérêt actuel du lecteur.
Pertinence : Assurez-vous que votre CTA est en rapport avec les besoins du lecteur ou la curiosité suscitée par la description de votre livre.
Visibilité : Placez votre CTA en évidence pour qu'il se détache du reste du texte.
Exemples de CTA convaincants :
Si vous voulez savourer la véritable expérience de la ferme à la table, alors faites défiler vers le haut et cliquez sur le bouton « Ajouter au panier » maintenant.
Si vous voulez créer votre propre entreprise de bougies, faites défiler l'écran et cliquez sur le bouton « Ajouter au panier ».
Si vous voulez vivre une vie pleine d'énergie et de vigueur sans que cela ne vous coûte vos économies, faites défiler vers le haut et cliquez sur le bouton « Ajouter au panier » dès maintenant.
Conseil de pro : L'étape suivante ne devrait pas être un mystère !
Conclusion
Nous avons parcouru ensemble les cinq conseils pour rédiger une description de livre efficace. En suivant ces étapes, vous serez en mesure de capter l'attention de vos lecteurs, de les convaincre de la valeur de votre livre et de les inciter à l'acheter. Une bonne description de livre est cruciale pour maximiser vos ventes et réussir en autoédition. Appliquez ces conseils et observez la différence dans vos résultats, vous serez stupéfait !
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