La publicité Amazon est un sujet encore très tabou et méprisé de nombreux auteurs.

Phrases à prononcer avec un ton hautain et méprisant.

« Non mais de toute façon moi je ne fais pas de publicité, ça ne sert à rien ».

« Je suis un artiste pas un marketeur, je préfère écrire des livres ».

« Là quoi ?? Pff encore un truc qui va me faire perdre de l’argent ».

Laisse-moi donc te dire deux choses :

Et bien contrairement à Google, Facebook, Instagram et j’en passe, qui sont des réseaux sociaux ou bien des moteurs de recherche, les utilisateurs de ces plateformes ne sont pas spécialement là pour acheter. Je pense notamment à Facebook et Instagram qui sont des réseaux sociaux. Donc par définition les utilisateurs sont là pour se divertir, pas pour acheter tes livres !

Alors pourquoi faire de la publicité directement sur Amazon ? Tout simplement car Amazon est une plateforme e-commerce, donc par définition, les visiteurs, les lecteurs sont là pour une seule chose : Acheter ! Que ce soit des produits, des livres, des brosses à dents, des coussins péteur, la cape de Harry Potter…

On fait donc de la publicité sur Amazon pour cibler directement des acheteurs potentiels, je dirais même des lecteurs assidus potentiels. On utilise la publicité Amazon pour mettre les acheteurs en face de nos livres avec comme unique but : qu'il l’ajoute au panier et qu’il l’achète, ni plus ni, moins.

Voici donc 4 raisons qui vont te convaincre pour faire de la publicité sur amazon :

Et oui, le but primaire d’une campagne publicitaire sur Amazon advertising c’est de faire plus de ventes donc d’engendrer plus de bénéfice, c’est aussi simple que ça.

Il n’y a pas que les ventes dues à la publicité qui sont impactées lorsque que tu lances des campagnes publicitaires. En effet, plus tu vendras de livres grâce à ta publicité, meilleurs sera ton BSR (ton classement général sur amazon) et plus tu vendras de livre de manière naturelle (en organique) par la suite car Amazon mettra ton livre plus en avant face à de potentiel acheteur, ton livre sera tout simplement mieux référencé.

Concrètement voici ce que cela va donner, pousser à l’extrême sur un de mes livres :

Ceci est une extension d’hélium 10 que j’utilise pour connaître l'évolution des classements de mes livres directement sur Amazon.

Le 14 mars, ce livre était positionné 150000 en classement des meilleures ventes d’Amazon (ce qui n’est pas extraordinaire).

Grâce à la publicité, j’ai réussi à pousser le livre au maximum de ses capacités, en 2 mois (au 19 mai), le livre c’est positionner en classement 474 des meilleures ventes d’Amazon (donc dans toutes les ventes de livres sur amazon.fr, autant te dire que c’est un excellent classement). Grossièrement grâce à la publicité, ce livre est passé d’une vente tout les 3 jours à plusieurs dizaines de ventes par jour.

Maintenant le livre est positionné et ne remontera jamais (ou pas avant plusieurs années) dans le classement car Amazon le met en avant durablement. Il me fait non seulement gagner de l’argent mais à eux aussi (et il est super bien noté 4,7/5 étoiles sur plus de 100 avis, ce qui me permet de faire la transition avec la prochaine raison).

La preuve sociale est un principe de psychologie très utilisé en marketing. Selon ce principe, un individu ne sachant ni quoi faire, ni quoi penser, aura tendance à adopter le comportement ou le point de vue d'autres personnes.

Traduit pour nous, auteur et écrivain, un visiteur se fiera à la note globe d’un livre et aux commentaires clients. En effet, plus un livre aura de commentaires (positif, cela va de soi) plus il vendra (et plus il obtiendra de commentaires par la suite).

Et comment obtenir plus de commentaires lors du lancement d’un livre ? En vendant plus de livre (un petit secret : grâce à la publicité).

Fessons ce petit test :

Tu es le papa (ou la maman !) de deux adorables enfants. Il y a Laura qui à 6 ans et Arthur qui a 4  ans, ils sont merveilleux mais particulièrement turbulant.

Par un délicieux samedi matin ensoleillé, réveillé par la douce odeur de pancakes et de sirop d’érable qui enivre ton appartement, fait avec amour et tendresse par ton conjoint accompagné des hurlements matinale de tes enfants, tu décides de leur acheter un livre pour que la prochaine fois ils puissent te laisser déjeuner tranquillement.

Vers quel livre seras-tu naturellement attiré si tu cherchais un livre pour tes enfants sur Amazon ?

Honnêtement, il n’y a pas photo, sans même regarder le prix, naturellement nos yeux seront attirés par ceux qui brillent (ceux qui ont le plus d’étoiles).

Vois-tu le pouvoir des commentaires positif ? La preuve sociale de certains livres a réussi à t’orienter vers un choix, inconsciemment tu t’es dit si ce livre à 214 commentaires positif, c'est celui-ci qu’il me faut !

Ah notre cerveau, il adore nous jouer des tours…

Sur Amazon, on ne peut malheureusement pas collecter de données, on ne sait pas qui à acheter notre livre et on ne sait pas d’où les ventes proviennent.

Grâce à la publicité Amazon advetising on peut toutefois collecter de nombreuses données utiles pour nos livres. Comme le nombre de fois ou notre produit a été vu à partir d’un certain mot clé, depuis un certain livre concurrent, le nombre fois ou les visiteurs ont cliqué dessus et le taux de conversion à partir de ce certain mot clé.

En faite la publicité est reine sur Amazon, car quand on collecte des données on peut en déduire des tendances, des prévisions et même pourquoi pas publier de nouveaux livres « best-seller » à partir des données qu’on a collecté.

Les données, c'est tout ce qu’il nous faut pour vendre des livres.

C’était donc quatre raisons de se lancer dans la publicité Amazon.

Si tu veux réussir à vendre plus de livre, il faut que tu te lances dans la publicité sur Amazon, ce n’est pas une option, c’est une obligation.

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J’espère que cet article t’auras plu et t’auras convaincu à te lancer, on se revoit très vite.